Cũng như bao ngành nghề, ngành kinh doanh khác, dưới ảnh hưởng của dịch bệnh Covid-19, lĩnh vực bảo hiểm đã phát triển chậm lại trong những tháng đầu năm. Hơn khi nào hết, câu chuyện lớn mạnh bền vững cần được đặt ra mang những đơn vị trong lĩnh vực. Báo đầu cơ Chứng khoán đã nói chuyện với chuyên gia bảo hiểm Nguyễn Đức Thắng xung quanh câu chuyện này.
phổ biến nhận xét cho rằng, trên thị trường bảo hiểm nhân thọ đang tồn tại 1 tỷ lệ ko nhỏ "hợp đồng bảo hiểm ảo", điều này tác động đến sự vững mạnh lành mạnh, vững bền của thị phần. Ông nhìn nhận về vấn đề này như thế nào?
trước nhất, chúng ta cần phải làm rõ thế nào là hiệp đồng ảo, doanh thu ảo. Doanh thu ảo chính là doanh thu của Anh chị em ảo, chỉ mang phí năm đầu tiên, do đội ngũ buôn bán đem về nhằm đạt những chỉ tiêu thưởng của tổ chức.
Họ mang thể tự bỏ tiền ra để “sắp xếp” khoản doanh thu này và với tiền thưởng đạt được trong khoảng tổ chức bảo hiểm nhân thọ, họ vẫn sở hữu được hưởng nhuận nhất thiết. Việc khiến cho này gây thiệt hại trước mắt là vốn đầu tư của đơn vị bảo hiểm, nhưng sẽ gây ra hệ lụy to về lâu dài.
Ðó là nhận thức sai lệch của thị trường về ý nghĩa của bảo hiểm nhân thọ, nghề tư vấn bảo hiểm và từ ấy người dân sẽ phần nào mất niềm tin vào bảo hiểm.
Tỷ lệ doanh thu thực và ảo, theo tôi, chỉ từng doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ mới sở hữu thể tính ra được, dựa vào tỷ lệ đóng phí duy trì hiệp đồng hàng năm.
Ðại số đông những hiệp đồng bảo hiểm nhân thọ ảo thường mất hiệu lực ngay trong khoảng năm thứ 2 do không đóng phí. Mà như chúng ta biết, thường nhật, tổ chức bảo hiểm nhân thọ chỉ mang lợi nhuận lúc giao kèo bảo hiểm nhân thọ được duy trì và đóng phí toàn bộ, dài hạn.
Biết là vậy, nhưng một số doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ vẫn chấp nhận rủi ro này, vì 1 số chỉ tiêu cần yếu nào đấy của họ, chẳng hạn như lớn mạnh hot để gây gổ chú ý của thị phần.
thị trường bảo hiểm những nước phát triển với xảy ra trạng thái này không?
thị trường bảo hiểm nhân thọ các nước nơi tôi đến thăm, làm việc và học hỏi như Hoa Kỳ, Canada, Nhật Bản, Hàn Quốc… hầu như không mang tình trạng hợp đồng ảo kiểu này.
Lý do chính là vì ở nước họ, thị trường bảo hiểm nhân thọ đã vững mạnh trong khoảng lâu, họ đã từng trải qua thời kỳ như của chúng ta hiện tại từ hàng chục năm trước.
Ðến ngày nay thì họ đã giải quyết được các việc tương tự, nhờ vào hệ thống điều hành chuyên nghiệp và đề cao đạo đức nghề nghiệp của nghề tư vấn bảo hiểm thông những những chuẩn mực của ngành nghề.
Theo ông, có giải pháp nào để ngăn chặn trạng thái hiệp đồng ảo trong lĩnh vực bảo hiểm?
Ðể giảm được giao kèo ảo, thị phần bảo hiểm nhân thọ Việt Nam 1 số giải pháp sau:
Ðối mang những đơn vị bảo hiểm nhân thọ, dù biết rằng chính sách thù lao, khen thưởng cao là cần yếu vì một số tiêu chí ngắn hạn nào đó, nhưng cũng cần phải thẳng cánh hơn nữa mang các trường hợp “làm ảo ăn thật”, trục lợi chính sách tổ chức.
Cần có các thể chế hiệu quả để kiểm soát. Nên đưa ra luật pháp xử lý hình sự những trường hợp trục lợi lúc với những bằng cớ cụ thể để khiến cho gương.
không những thế, những đơn vị bảo hiểm cũng cần nâng cao cường hội nhập thị trường bảo hiểm nhân thọ quốc tế để khuyến khích, khích lệ nhóm học hỏi tính giỏi, liêm chính của những người khiến trong ngành bảo hiểm toàn cầu.
các công ty ngành nghề của người làm bảo hiểm toàn cầu như MDRT, GAMA... Luôn đề cao tính chuyên nghiệp và liêm chính, giữ nhân cách đạo đức nghề nghiệp của những thành viên.
Xét cho cùng, bản thân cá nhân từng con người trong đội ngũ buôn bán bảo hiểm mới là nhân tố quyết định việc đem về doanh thu “thật” hay “ảo”. Mọi sự đổ thừa rằng tại chính sách thù lao khen thưởng của tổ chức quá thấp, quá dễ nên mới tranh thủ kiếm chác, không lấy thì phí đều là sự ngụy biện cho mẫu sai của bản thân mình.
Trong cuộc sống mỗi người, luôn với những điều bạn sở hữu thể kiểm soát và các điều bạn không thể kiểm soát. Chính sách tổ chức là dòng bạn không thể kiểm soát, nhưng hành động của bản thân thì bạn hoàn toàn sở hữu thể kiểm soát được.
Ðể sở hữu 1 thị trường bảo hiểm nhân thọ vững mạnh lành mạnh và bền vững, điều kiện tiên quyết là các doanh nghiệp trong ngành nghề phải việc vun đắp đội ngũ buôn bán giỏi và liêm chính, cùng với việc hệ thống chính sách thù lao khen thưởng mang rà soát, giám sát chặt chẽ.
Theo: tinhanhchungkhoan đưa tin
